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办公家具该如何经营才能获取客户?

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人气:-发表时间:2018-06-06 13:10:00【

近日,《每周快讯》,一份关于联想手机和华为手机的命运的报道,深入分析了两家采用不同策略的知名公司,承载了非常不同的市场营销成果,值得深思在营销社区。这个现实版公司成功与失败的比较案例清楚地表明,即使在最残酷的智能手机领域,如果方法是正确的,你仍然可以脱颖而出,成为一颗冉冉升起的新星;错误的方法,错误的路径和就业错误,即使以强大的品牌代言和巨额资金作为后盾,仍然会失败。 联想作为办公家具行业的竞争对手,作者认为,即使在2016年,这看起来极具竞争力,但有识之士仍然可以从零开始,在这个年老的行业中以正确的方式获得物有所值。从联想和华为手机营销的比较来看,不难看出,今天的中国市场营销有三个境界,办公家具行业也不例外。第一境界:掌握核心竞争力市场与我同行的是什么?

老板办公家具

什么是家具公司的核心竞争力?家具将由许多人完成。它只是通过某些过程加工成家具的木材。竞争力。这里没有高科技,没有不可逾越的工艺。实际上,核心竞争力是比较的。与同行相比,他们可以解决行业内最优秀的公司无法解决的难题。这是他们的核心竞争力。例如,实木办公家具的开裂问题在业界是一个问题,解决这个问题就是要获得核心竞争力。目前,智能家具是任何人都能看到的商业蓝色海洋。但是,智能家具涉及许多技术问题。谁能领导智能家具领域的技术,也能掌握核心竞争力。另一个例子是办公家具甲醛释放问题。哪家公司真正实现了板式家具甲醛释放量几乎为零,并将价格保持在适当的水平。同时,它愿意接受最严格的消费者信任的第三方产品的测试,并创造远高于国家标准的安全家具。它也掌握了核心竞争力。一些大牌家具企业在生产规模,品牌影响力,设备能力,环保能力,渠道控制等方面已经获得了一定的市场主导权,但与真实的核心竞争力标准相比,还存在一些缺失。第二个领域:掌握消费者心理控制渠道大多数成功的家具制造企业都处于第二级营销,即他们对消费者的心理变化很敏感,并且掌控着渠道。让您的产品顺利销售,也可以轻松获得利润。

办公室家具

多年来,许多成熟的品牌已经深入人心,并拥有一定的固定消费群体。一些新兴企业预见到市场出现新的心理变化,并开发出新的适销对路产品。可以站在市场上。消费者的心理变化是不变的,众所周知中国消费者的忠诚度并不高。因此,处于第二大营销领域的公司将由于微小的差异而处于困境。目前,市场上的许多领先品牌公司都陷入了尴尬的商业环境。它们在满足消费者不断变化的消费者心理方面无法预测,并且正逐渐被消费者所抛弃。第二大营销环境中的公司很难保持警惕,不能犯错误,尤其不要犯重大错误。以联想和华为手机为例。 联想早在手机领域就开始了。一开始,由于与电信公司密切的联系,为电信公司生产的低端机器销售很多,远远超过华为。 联想手机负责人没有看到这样的低端机器没有未来。只有华为手机用户看到了这一前景,毅然放弃了眼前的利益,并走上了一条艰辛而又有前途的高端手机研发之路,并最终获得成功。家具行业也有例子。一些公司已经放弃OEM业务,投身于困难和有前途的零售业务,这也获得了巨大的市场回报。因为没有真正的核心竞争力而赢得销售的公司很容易被竞争对手复制,并陷入红海的价格竞争,从而难以自拔。如果此时商业决策存在轻微损失,它将落后于人并陷入恶性循环。

办公班台

有条件的销售型企业必须选择行业技术的高点,组织研究,努力克服困难,努力进入依靠核心竞争力赢得企业的行列。第三个领域:冲浪,等待奇迹。办公家具行业规模小,分散,顺应潮流,漂泊,没有想法,也不坚持众多公司。这些公司通常因其行业特点而获得即时利益。一个地方的好处,生存,有时生存得很好。但从长远来看,这股潮流企业能够在行业蓬勃发展的时代中生存下来。一旦这个行业不景气,他们就会受到最直接的打击,而且往往是这样。小企业只能想出销售方式,并尝试在特定区域内获得竞争优势。毕竟,中国在地理上是广阔的,优势企业难以覆盖所有地区。尤其是许多家具产品不能大规模生产,更难以对这类具有区域优势的小企业构成实质性威胁。要成为一家小而美丽的公司,要成为一家在特定领域具有核心竞争力的公司,就是这种小型企业的出路。在经济发达地区,依靠以往的商业模式,只能走大公司开辟道路,依靠价格战,依靠复制资金,靠依靠清洁的小企业为生存而战。奇迹不会发生,除非你升级到第二级营销。

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